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七星彩自主投注:定位效果專家顧均輝:撕掉“藍盒子”標簽,宜家正在通過自我攻擊完成轉型

2019-05-31 來源:未知 我要投搞

大同市体彩投注站 www.wjqor.icu ,家居巨頭宜家在悉尼開出了澳洲首家“家庭規劃工作室”,店面面積僅98平方米,成為宜家在全球面積最小的門店。這并非宜家首次開設小型門店,此前它已經在倫敦、紐約開設了小型“市中心店”,而按照宜家未來規劃,未來三年內,其將開設30家這類小型市中心商店。與印象中宜家偏愛城郊大型門店不同,近年來宜家門店越開越小,引發行業廣泛關注。

近幾年,宜家的營業收入和凈利潤均保持穩定的增長勢頭,在過去五年中,宜家一直占據著全球家具行業第一的寶座,是全球最大的家具家居用品企業。在唯一操盤過兩家跨國企業的定位效果專家顧均輝看來,不同于以往傳統家居零售商的商業模式,宜家目標用戶聚焦在年輕的家居客戶,并將自身定位為自助式家具服務商,這一差異化定位也成為宜家成功的關鍵,使其率先進入消費者心智成長為全球家居領導者。

 

圖:定位效果專家顧均輝
 

“當然,任何品牌的成功都不是一蹴而就的。在找到了有效的差異化定位之后,要基于此形成環環相扣的戰略配稱,反過來體現和支持這個差異化,形成一套以差異化為核心、環環相扣的戰略配稱為支持的完備戰略體系,才能確保品牌走向成功。”顧均輝進一步解釋道。

宜家在摒棄傳統的“前店后廠”經營方式后,抓住了產品研發和銷售兩大利潤環節,同時將服務融入到銷售環節中,強大的技術創新能力、營銷能力提供優質、優價的一流產品和服務,聚焦年輕家居客戶,滿足一特定顧客群的全部或大部分需求,從而走出了獨屬于自己的差異化發展之路。

作為行業領導者,宜家善于發現新的機會。如近年來積極同各大品牌及知名設計師展開聯名合作,通過打造“爆款”產品提升品牌影響力;在“人造肉”流行之際開發新版本“肉食”食品,更新素食菜單,滿足消費者追求更健康、更可持續的飲食方式的追求等。通過一系列舉措,宜家正在努力鞏固自身的領導地位。

事實上,近年來隨著全球家居市場競爭的加劇,宜家的領導地位正在受到沖擊。根據宜家財報統計,2015年起,宜家全球銷售額增速一路下滑,2017年全球銷售額增長更首次出現負增長。截止到2018年8月底的2017/18財年,宜家銷售額同比增長2%至370億歐元,凈利潤同比下跌40.6%至14.7億歐元,線上銷售額同比大漲45%。同時,其他家居品牌的快速崛起正在分食著家居市場的市場份額。

2018年顧均輝帶領企業家學員團進行日本企業考察時曾專程到訪NITORI——宜家在日本市場最大的競爭對手,1987年起已實現連續31年營業收入和凈利潤雙增長。而宜家高度重視的中國市場的競爭正在愈演愈烈,其在中國近年的銷售額增長率已連續下滑,居然之家、紅星美凱龍等牽手阿里、騰訊等電商巨頭探索線上線下融合的新零售模式,這將對宜家在中國的銷售造成巨大沖擊。

顧均輝指出,“當競爭、變化、?;哂釁湟壞嚼詞?,企業需要重新定位”。宜家2018年宣布開啟公司史上最龐大的轉型計劃,其中在全球主要大都市中新設30家小型門店,既是服務消費者,也是為日后數字業務的倉儲配送做準備。此外,宜家還開發購物中心,宣布投資80億元人民幣打造上海薈聚中心;計劃在長沙推出550余套宜家特色SOHO公寓,在傳統地產商精裝修基礎上幫助用戶完成燈具、窗簾等軟裝部分。通過一系列舉措,宜家正在努力撕掉自己的“藍盒子”標簽,在全球范圍內開展一場自我攻擊與自我變革。

 

 


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